После наших «допросов» питерцы захотели быть прозорливыми

Руководители одного из направлений тренингового психологического центра «Метаморфоза» Ульяна Ландэ и Анна Господарская расскажут о необычной маркетинговой стратегии, которую реализовывала их команда, а также о том,  почему ожидания не всегда совпадают с реальностью и поделятся кейсом, как одно бесплатное мероприятие «выросло» в новый проект, причем «запрос на услугу» поступил… от самих клиентов.

– Для начала введем вас в курс дела. Наше направление – обучение одному из видов прикладной психологии – соционике.

Соционика – это методика, основанная на исследованиях и наработках К. Юнга, сегодня пользуется уважением не только у практикующих психологов, но и специалистов по  HR и безопасности, педагогов, топ-менеджеров и в целом у людей, занимающихся саморазвитием. Данный инструмент позволяет человеку лучше понять себя и других, наладить коммуникации со своим окружением, прийти к миру с самим собой, увидеть свои сильные стороны, понять как их развивать и использовать, что автоматически повышает успешность, продуктивность, качество  и гармонию жизни, и при необходимости веру в себя и самооценку. А также дает возможность предвидеть, понимать мотивации и выстраивать причинно-следственные связи событий, поступков и прогнозировать развитие тех или иных отношений.

Интервью «о погоде», а результат – о «твоей природе»

В качестве рекламной акции и для знакомства с потенциальными студентами и клиентами, наш центр ежегодно устраивает серьезное, достаточно трудозатратное и очень любимое жителями Москвы, мероприятие. Вот уже три года мы проводим бесплатный Соционический Марафон, который посвящен соционическому типированию.

Соционическое типирование – научный метод выявления структуры психики, отвечающей за обработку информации. Это  серьезный процесс, требующий не просто некоего заполнения анкеты (как это позиционируют некоторые псевдо профессионалы). Она включает в себя опросную беседу, индивидуальное интервьюирование, метод наблюдения и глубокого анализа: речи, невербального поведения, учитывает нюансы сенсорных проявлений и многое другое.

Впрочем, думаем, что посетители получают гораздо больше пользы, чем мы, его устроители:

1 Плюс. Главный плюс – это сама тема Марафона. Первым шагом к овладению  методикой – является процедура узнавания «кто ты».
2 Плюс. Это выгодно гостям нашего центра, потому что это платная услуга, стоимостью 2000 рублей.
3 Плюс. Два дня в режиме нон-стоп любознательные, интересующиеся этой темой москвичи приходят к нам в центр и познают  себя: два часа их исследуют психологи. После чего выдают «билет в счастливую жизнь». Шутка. Но в каждой шутке есть доля правды: очень многие студенты, выпускники курсов делились, что новые знания достаточно сильно поменяли качество их жизни в лучшую сторону.
4 Плюс. Гостей тестируют 20 опытных специалистов под руководством нас, преподавателей центра (Ульяна Ландэ и Анна Господарская – преподаватели и практики с большим опытом – примеч. ред). Человеко-поток в день составляет порядка 50 человек. За дни всех трех марафонов через исследование прошло более 250 человек. Замечено, что некоторые приходят парами, чтобы новые знания помогли им выстроить наиболее гармоничные отношения!
5 Плюс. Не смотря на работу в «полевых условиях», наши эксперты дают  полную гарантирую на точность результатов. Высокое качество оказания услуги обусловлено тем, что во-первых, при определении социотипа наши преподаватели используют несколько методик. А во-вторых, что типирование проходит в три этапа. Определение типа (ответы на вопросы специалиста). Перепроверка (повторное интервью в режиме беседы с ведущими марафона). Получение описания  типа (подробный рассказ об особенностях именно своей психики).
6 Плюс. После чего человек получает подробное описание своего типа и рекомендации по практическому применению. Теперь он вооружен пониманием, какими инструментами наиболее эффективно пользоваться для достижения любых целей как в работе, так и в отношениях с людьми; как решать внутренние задачи с мотивацией. Он становится прозорливым, ведь он знает, какие сложности может создавать его психика и как их обходить.
7 Плюс. Кроме того, во время Марафона заинтересовавшиеся могут получить почти 35% скидку на обучение, а все желающие – бесплатную видеолекцию о том, как отдыхать, чтобы за короткое время восстановить свои физические силы

Ожидание…

Идея провести Соционический Марафон – 2018 году не в Москве, а в Питере, пришла не случайно. Инициатива исходила от самих горожан – ведь многие приезжали к нам в столицу, чтобы протипироваться: они доверяли именно нашим специалисты и привлекал их именно наш центр. «Метаморфоза» имеет маленький филиал в Санкт-Петербурге, просто данная дисциплина там не представлена. Ну и, безусловно, сыграло роль, что мы все любим этот город. Конечно, у нас были деловые цели на эту майскую командировку:

• Сделать пробный шаг, испытать себя, «прозондировать почву».

• Заявить о себе среди питерских коллег-психологов и потенциальных клиентов.

• Еще нам хотелось запустить рабочую волну: активизировать, взбодрить  свой филиал, коллег, ведущих другие дисциплины.

Но все-таки главной движущей силой для нас было иное:

• Мы влюблены в свою профессию, и нам хотелось познакомить с этой методикой весь мир. Но пока физических сил хватило  только на Питер :-)

• Мечталось погрузится в иную атмосферу, ведь никто не станет спорить что в Питере особые люди: утонченные, с тонкой душевной организацией и рефлексией.

• И еще хотелось пообщаться с коллегами из другого филиала, потому что у нас очень дружная и дружелюбная команда, которой ни много ни мало, а 20 лет, делающая ставку не только на профессионализм, но и на личность. «Миссия», кстати,  удалась: коллеги еще больше сроднились, а новички – познакомились.

Реальность…

Первое. Мы на собственном опыте прочувствовали, что «удача сопутствует смелым» («nata sum ut felix essem»)! Во время поездки Фортуна явно была с нами: случайным образом  наше мероприятие проходило в ночь Музеев. И мы с удовольствием прогулялись по ночному городу и его достопримечательностям. Благо один из «наших» был по профессии экскурсовод, он и выступил нашим гидом. Он, кстати, был нам благодарен: в свое время и соционика в том числе помогла ему найти себя, свое дело, которое теперь приносит ему радость, энергию и достаток.

Второе. После проведения в Питере, если говорить языком цифр, на наши вебинары пришло 10%. Но на самом деле,  мы получили, пожалуй, больше, чем просто клиентов. Мы проложили «тропинку» в будущее. Заявили о себе в другом городе и он принял нас!  И самое главное – немногим более чем через полгода мы снова едем в этот город, но уже с платными услугами – будем проводить обучение.

Третье. Мало того, мы не только едем в Северную столицу с курсом «Соционика», но и «захватили с собой в нагрузку» и другие курсы центра «Метаморфоза», потому что у аудитории есть интерес. Итого набралось еще два трансформационных тренинга: «Усиление Потока», «Сталкинг». А это уже целый «захват территории» :-) Таким образом, мы в 2,5 раз увеличили линейку продуктов своего филиала благодаря одной (!) поездке.

Четвертое. Мы очередной раз на практике убедились: в нашем бизнесе, при большой конкуренции и огромном разнообразии услуг и продуктов, мастеров и методик, только сарафанное радио: доверие и человеческий фактор – лучший маркетинговый инструмент. А расстояние – не помеха.

Какие цели, мечты и задачи у нас сейчас? Надеемся, что среди «зимних» учеников будут продолжатели нашего дела,  и наша питерская команда единомышленников увеличится.

Ну и, пожалуй, главный вывод из наших летних приключений, который мы сделали – когда ты хочешь что-то дать людям от души, тебе возвращается это сторицей. Ведь летом мы даже не помышляли о такой грандиозной январской поездке.

Источник: Имидж Медиа